【睡眠】积彩睡眠工坊余亚兰：让消费者掌握定制床垫的主动权

    积彩睡眠工坊余亚兰：让消费者掌握定制床垫的主动权

积彩睡眠工坊的项目于2016年9月在上海正式启动，尽管创办不足2年，但积彩睡眠工坊的加盟店已先后落地上海、广东、江苏、福建、山东、河北、巴彦淖尔等多个省市，被业内人士评为“最具潜力的定制床垫品牌”之一。

目前，积彩睡眠工坊旗下产品包括上海安室实业有限公司自主生产产品及与知名睡眠品牌合作产品这两大块，后者不仅包含与英国皇家床垫品牌st.james合作，推出了被誉为市面上首款大众化定制床垫的st.james，还有引进拥有146年历史的西班牙著名床品品牌——velfont。由此不难看出，积彩睡眠工坊不仅要做床垫制造商，还要成为睡眠产品解决商，因此，除了推出极彩系列(两层)和积彩系列(三层)这两大定制床垫系列外，积彩睡眠工坊旗下还拥有智能家居产品、优质软床、睡眠配套产品几大系列。

在营销方面，积彩睡眠工坊特别邀请到了cba上海东方大鲨鱼俱乐部的现场mc、上海少年nba篮球教练、上海中学国际部shsid男子篮球队主教练jayme成为首席睡眠体验官……

创新出彩不断下，也引起了业界对于积彩睡眠工坊的好奇，为此，人民网记者对积彩睡眠工坊的品牌创始人余亚兰进行了专访，为大家呈现一个完整的积彩睡眠工坊。

记者：您创办积彩睡眠工坊的初衷是什么?

余亚兰：在创办积彩睡眠工坊之前，我已经从事家居行业很多年了。在多年的工作中我发现，国人的睡眠质量普遍不高，而这与床垫不适有很大的关系。很多客户都曾向我倾诉，与定制家具相比，其实他们更需要定制床垫，但是市面上的定制床垫并不能很好地满足他们的需求，一方面是因为价格十分昂贵，另一方面在于，虽然是定制床垫，但并不能真正做到因人而异，多是由企业事先做好不同款式的产品组合，再为消费者进行某些身体测试，依据结果选择其中一款，从始至终，消费者都处于被动局面，无法主动选择。

正是这两点，让我萌生出了自己做定制床垫品牌的念头，经过两年的产品研发，积彩睡眠工坊的项目于2016年正式创立。与英国皇家床垫品牌st.james合作推出的分层定制床垫st.james，让消费者能全面掌握定制的主动权，由他们做床垫的主，价格也可自行掌控。

记者：st.james床垫如何让消费者掌握定制的主动权?

余亚兰：通过深入研究中国消费者需求，以健康为准则，充分尊重个体的差异化，积彩睡眠工坊打破传统床垫一体化的厚重设计，开创性地打造出层叠式床垫，也就是st.james，将床垫分为多层，消费者可以完全根据自身的体感需求、功能需求及消费能力，进行自主的菜单式选择，从而搭配出一款真正适合自己需求的产品。这样的定制，不仅能符合消费者的定制需求，而且让消费者能根据自己的预算决定床垫的配置，不必为多余的功能买单，就算是普通工薪阶层也可以消费得起，与市面上动辄上万的定制床垫形成对比，开创大众化定制床垫先河。

记者：除了结构上的差异，st.james床垫与传统床垫相比还具有什么优势呢?

余亚兰：这种定制化床垫的工艺，不仅保留了传统床垫的舒适功能，还实现了很多差异化的功能，比如：分层的功能更易深度清洁、自己就可以调节床垫的软硬度以及能够单层更换更省钱等等。

记者：st.james床垫能搭配出多少种组合呢?

余亚兰：就目前积彩三层系列和极彩二层系列两个系列，理论上就可以现场配置出96种不同的床垫组合，这是目前任何一个床垫品牌都做不到的。

记者：能够现场搭配出如此多的组合，是否意味着积彩睡眠工坊可以走小店模式?

余亚兰：是的，基于st.james床垫层叠式的特性，其对场地的要求并不大，只需30平米的店面，就能展示4张床垫，进行96种搭配，相当于能展示96张床垫，而启动资金仅需5万元，大部分有创业想法的人都能承受得起。另外，通过在门店内设立“体验岛”，消费者无需等待预订产品到货，可直接在“体验岛”上选择体所需产品进行体验，更加舒适便利。

记者：那除了小店模式，积彩睡眠工坊还有其它的投资店型吗?

余亚兰：积彩睡眠工坊在开店选址上具有很强的灵活性，200平米以上的旗舰店、100平米以上的形象店和30-50平米的小店都可，适用于各类地段，无论是家居卖场、百货商超还是沿街店铺都能轻松入驻，具有较强的复制性，便于经销商迅速铺开。

记者：传统床垫的更换时间一般是3-4年，分层定制的st.james床垫是否也是如此?

余亚兰：一般来说，一张床垫的弹簧支撑度和寿命可以达到10年，但是，其它的材料，比如乳胶、海绵等等在3、4年后就开始物理性粉化，舒适、承托性能大大降低，另外，出于对健康和清洁的考量，正常床垫在3-4年左右就需进行更换。不过，很多中国人还保留着一张床垫睡一辈子的旧观念，认为只要不是凹陷等大毛病，都不需要更换，否则太浪费钱，这样不仅影响睡眠体验，还可能危害身体健康。

而st.james床垫因为是分层设计，可以在保留弹簧支撑层的情况下面，单独更换承托层或舒适层。这样既大大减少了消费者的经济付出，同时收获了更好的睡眠体验。

记者：前不久刚参加了2017超级企鹅名人赛的jayme是积彩睡眠工坊的睡眠体验官，那么为何会选择与jayme合作呢?

余亚兰：这应该是一种双向吸引。作为篮球运动员，jayme对睡眠和床垫的要求很高，在机缘巧合之下，他尝试了积彩睡眠工坊的st.james床垫，然后发觉这款床垫不仅能提升他的睡眠质量，还能很好地养护、修复他的脊椎，让他以更好的状态出现在篮球场上。

为了让更多的人，特别是运动人群享受到st.james床垫的真正护脊功效，jayme成为了积彩睡眠工坊的代言人，而积彩睡眠工坊也希望借助jayme的影响力，帮助更多人选对床垫，更好地投入到运动和生活中。

记者：接下来，积彩睡眠工坊的还会有哪些市场计划?

余亚兰：目前，积彩睡眠工坊正在进行招商，接下来的话，一方面会继续扩大招商，另一方面也会进一步升级产品、提高服务，未来希望只要一提到睡眠产品，大家都可以立刻想到积彩睡眠工坊，这是我们的目标。