【睡眠】雅露斯“睡眠养生软床” 树立行业新标杆

    雅露斯“睡眠养生软床” 树立行业新标杆

2009年乃家具业多数之秋：2月3日，拥有2239名工人的全球最大家具制造商之一迪高乐实业有限公司因资金链断裂倒闭，拖欠2094名员工工资1019万余元。9月底，百年席梦思申请破产引发行业地震。软床领袖慕思品牌陷入“欺诈门”。号称“中国家具出口第一镇”的东莞大岭山，40%的家具企业深陷困境，处于减产、停产或已倒闭的状态。

中国家具业正在经历着一场前所未有的“产业大调整”，在这一轮剧烈调整中，保守估计，将有2000多家家具企业被淘汰出局。2010年注定会成为中国家具企业的机遇之年，或崛起，或沉没。中国家具企业如何走出“廉价”制造的“洼地”，走向设计、技术、品牌、渠道等产业“高地”，划出一条漂亮迷人的“微笑曲线”，在世界家具舞台上自信地展示中国元素和中国声音？则成为摆在中国家具业面前的严竣课题。

消费升级凸显行业弊端

激烈的市场竞争意味着家具制造业暴利时代已行将终结，利润的下降已经无法支撑同质化竞争的“价格战”。随着消费者观念的改变，品牌意识的增强，未来的年轻人不仅是家具消费的主力军，而且他们的观念也将改变市场的发展趋势。家具消费已完成了由必需性、实用性、适用性向高品位的转变，未来家具市场的竞争不仅是卖产品更是卖设计、卖概念、卖品牌，卖文化，而品牌体现的生活品位将成为消费者购买的一个重要考量。然而，消费升级的背后却是家具行业市场的整体滞后现实。

经营粗放。与欧美发达国家相比，中国年人均家具的消费水平还比较低，家具业拥有巨大的发展空间。从目前我们所掌握的资料分析，美国人均年消费家具236美元，德国人年均消费家具371美元，日本人均年消费家具255美元，而我国大约在12美元左右，农村市场家具的占有率则更低。尽管行业前景诱人，但是，目前我国家具产业的整体生产力仍处粗放阶段，产业结构不尽合理，生产集中度普遍不高，中低档产品多，高档和高科技含量产品少，功能性产品开发力度小，个性化需求满足能力差。相比之下，国外的公司做得比我们要好得多，比如瑞典的宜家家具进入中国市场以来，投入了许多资源在新产品设计开放和供应链管理创新上，用个性化、模版化等设计生产方式，加上强大的渠道力量，满足了消费者个性化需求。

“抄袭风”盛行。“做品牌是找死，不做品牌是等死”是目前不少家具企业对品牌的认识。目前，国内有2/3的家具企业没有自己的独立研发机构，有3/4的家具企业缺乏研发能力和核心技术，这是导致家具行业整体处于混乱局面的最根本原因之一。缺少设计人才，缺乏原创精神，家具业只能靠抄袭生存。一个新款上市，各企业群起而仿之，一个产品从上市到下架，往往只有6个月的时间。市场狼烟四起，行业的发展就陷入一个恶性循环，有设计能力、创新能力的一线品牌，为了避免为他人做无谓的嫁衣的状况，会放缓前进的步伐。中国的家具业在世界顶级的家具展中也就只能是一个婴儿。

战略思想缺乏。为什么国内品牌的家具市场总会让人有大同小异的感觉，而美式、意大利式、法式、日式的家具特色却很鲜明？归根结底就是我国家具企业缺乏战略思想，不谋长远，只图近利。改变状况的唯一办法，就是企业领导人不要短视，要加大对原创设计的投入和支持。我国家具企业短时期内还无法与发达国家的家具企业相抗衡，原因有二：一是在品牌竞争力弱。20多年来，我国家具业虽然发展迅速，但迄今尚未打造出一个具有足够国际影响力的家具品牌。二是设计理念和设计水平落后。与意大利、德国、美国、加拿大等家具强国相比，在这方面我国家具业仍有着很长的路要走。

雅露斯创新营销模式

一些有前瞻性的家具企业在营销模式上的创新，如跨界营销、定制模式、虚实模式等，有效避开了行业的困扰，开辟了新的利润增长源，成为行业创新的典范

“软床+养生”。面对多年的行业困扰，部分有先进思想的企业正在酝酿着一场深刻的“变革”，雅露斯提出了“软床+养生”的商业模式，家具行业“抄袭之风”正在被一股强大的创新之势所引导着，产业升级出现了“星星之火可以燎原”之势。

都市人生活繁忙，工作压力沉重，常常睡眠不足，甚至经常性地出现失眠的情况。据调查显示：目前中国失眠或睡眠不佳的人口比率高达43.5%，这一现实的另一方面显示了巨大商机。随着中国人将更加注重身心修养和生活享受，养生将成为时代消费和生活的主旋律。

洞察市场需求变化，深圳雅露斯结合自身多年的软床生产和营销的丰富经验，投入大量人力、物力，从设计、生产、销售等环节，对产业链进行了系统创新，毅然决定把未来战略定在了“睡眠养生”新趋势上。对品牌的塑造，提出了“软床+养生”的新模式把东方传统的养生文化和西方软床技术有效融合，为我国家具产业的升级作了先试先行的模式探索。

产品差异化。从我国传统养生文化来看，睡眠是人不可或缺的养生之道。在深入的消费研究、深厚的理论沉积和成熟的软床技术基础之上，雅露斯提出打造“睡眠养生软床”的理念。 “睡眠养生软床”是以中国传统的养生文化为理念指导，依靠人体工程学、低碳设计、绿色生产等成熟的软床制造技术，以创新的科技凝聚雅露斯健康睡眠养生文化，以社会责任型企业的意识，始终先人一步的为消费者提供健康睡眠和养生知识。睡眠养生软床有四大标准——在设计上，听觉注重养心，视觉注重养神，嗅觉注重养气，触觉注重养身养精。在生产上，使用有利于人睡眠长寿的养生用料和环保材料。在产品上，注重人体工程学，软硬适宜，静音，有利肌肤呼吸的负离子作用。在服务上，专业的雅露斯睡眠养生研究中心、定期的《雅露斯睡眠养生》刊物、雅露斯睡眠养生讲堂等多样化服务为消费者提供全方位的健康睡眠和养生知识指导服务。

制造养生软床，雅露斯耗时三年试验和测试。广泛采用高科技新型原材料。为了达到床的吸湿、导湿、快干以及抗菌抑菌功能，雅露斯反复测试了多种原材料，植物纤维、动物蛋白纤维、新型功能纤维，最后终于找到一种最理想的吸湿导湿抗菌材料：大豆蛋白纤维。雅露斯养生软床研发组还确定了一种可喜的新型养生材料：竹碳纤维。竹碳纤维除了达到雅露斯对原材料的抗菌、抗过敏等基本要求外，还有一个特殊的功能：释放负离子。

品牌专业化。著名营销定位大师里斯认为，唯有聚焦才有力量，在一个过度拥挤的市场中，成功的最佳途径是聚焦，并且必须聚焦于专业领域。在未来的家具“品牌战”、“技术战”、“渠道战”等竞争之中，唯有专注专业的企业方能超越发展，因为消费者需要专业的产品和专业的服务。雅露斯自2004年创立，定位“制造世界最好的软床”的“专业化聚焦战略”，将资源和能力专注于软床的制造，由此开启了一段快速增长的历程，连续4年增长30%以上，开创了行业“春天定律”。

“睡眠养生软床”的理念站在“软床”专业制造的角度上，进一步专业聚焦，细化市场需求，创造新品类，满足消费升级需求。市场早已证明，只有通过专业化发展，做自己最擅长最“拿手”的活才能赢得行业的认可，才能领跑市场。雅露斯抓住了“睡眠养生软床”品牌专业化这个“主心轴”，倡导“想睡就睡吧”等时尚睡眠养生理念，提出了渠道品牌化和虚拟社区化等两大亮点，颠覆家具行业的旧思维，探索新的渠道营销模式。

渠道品牌化。渠道品牌化，通俗地讲就是“攻城略地，地面扩张”，换言之就是通过流程标准化，运营规范化，实现门店连锁经营。雅露斯目前在全国已经建有200多家左右的门店，正发力进行渠道建设，坚持渠道品牌化发展，谨慎进入，样板市场推动，实施根据区域特点因地制宜的快速复制策略。雅露斯有着自己渠道品牌化发展的运用理论——影射理论。所谓影射理论实际是样板门店打造，“每个区域内都有一个中心城市，将中心点成功的经验逐步复制到区域内次级的点，快速地向外围辐射，这就是影射理论。”渠道品牌化扩张是未来雅露斯主要的发展方向，把竞争力锁定在企业渠道品牌化的掌控能力和终端门店的管理能力上。

虚拟社区化。网购家具日益成为一种购物的新方式，对于消费者而言，其具低价格、省时间、省精力等优势特点。另一方面，家具电子商务化有着节省库存、节省展示场地、节省导购员等许多优点，日益成为家具购销渠道发展的未来趋势。雅露斯已经启动了“无边扩张”战略，投入巨资，围绕“睡眠养生”，在未来几年打造一个“能交易能互动能体验能跨界”的虚拟社区。消费者可以通过先进的三维虚拟现实技术，在网络就可以给自己的家居“试穿”软床套装，犹如在时装店里试穿衣服一样，看软床摆到自己家里效果，或模拟体验软床的舒服度，然后直接确定购买意向，甚至可以网络上定制自己个性软床。此外，消费者可以在虚拟社区上获得健康睡眠和养生常识等知识，在线与他人分享自己的养生心得，也可以购买相关的“睡眠养生”产品。“虚拟社区化”是一种战略性的营销模式，特别对于深受互联网文化影响的80后90后等消费群具有决定性的意义。